Razgovor o povišici mnogima je stresan i neugodan. Ipak, uz dobru pripremu i jasan plan, možete značajno povećati svoje šanse za uspjeh. Stručnjaci poručuju: ne postoji savršen trenutak za traženje povišice – puno je važnije kako pristupite razgovoru nego kada.
Karijerni savjetnici naglašavaju da se povišica ne dobiva zbog truda ili lojalnosti, nego zbog stvarne i očekivane vrijednosti koju zaposlenik donosi tvrtki. Upravo zato pomaže strukturirani plan u sedam koraka.
1. Provjerite zadovoljstvo na godišnjem razgovoru
Godišnji razgovor je dobra prilika da saznate kako nadređeni ocjenjuje vaš rad. Ako dobijete pohvale, to može biti dobar povod da dogovorite poseban sastanak na kojem ćete otvoriti temu plaće. Važno je znati da pregovori često ne završe u jednom razgovoru, nego se vode kroz više susreta.
2. Temeljito se pripremite
Priprema je ključna. Preporučuje se vođenje „dnevnika uspjeha“ u koji redovito zapisujete svoja postignuća, projekte i poboljšanja koja ste ostvarili.
U pregovorima se možete pozvati na:
uspješno završene projekte
dodatne odgovornosti koje ste preuzeli
nove vještine ili edukacije
konkretne rezultate koji su koristili tvrtki
Razmišljajte i iz perspektive poslodavca: zašto bi vam, objektivno gledano, trebao platiti više?
3. Bez pritisaka, prijetnji i prigovaranja
Žaljenje, kukanje ili prijetnje odlaskom kod konkurencije rijetko donose dobar ishod. Takav pristup djeluje neprofesionalno i može vam se obiti o glavu. Također, osobni financijski razlozi (dugovi, troškovi života) ne pripadaju razgovoru o plaći.
4. Argumentirajte jasno i konkretno
Fokusirajte se na dodanu vrijednost koju stvarate. Korisni su konkretni primjeri, povratne informacije klijenata ili tržišni podaci o prosječnim plaćama za vašu poziciju. To pokazuje samopouzdanje i ozbiljnost.
5. Nastupajte partnerski
Posebno u izazovnim ekonomskim vremenima važno je pokazati razumijevanje za situaciju tvrtke. Razgovor na ravnopravnoj razini, bez sukoba, povećava šanse za pravedno rješenje i jača odnos s poslodavcem.
6. Budite otvoreni za alternative
Ako povišica trenutačno nije moguća, razmotrite druge oblike nagrade: bonus, jednokratnu isplatu, dodatne edukacije, službeni prijevoz, subvencionirane obroke ili druge pogodnosti. Ponekad su takve opcije financijski isplativije i fleksibilnije.
7. Ne dopustite odugovlačenje
Ako vam se kaže da „nije pravi trenutak“, pitajte kada bi to mogao biti. Dogovorite konkretan rok za novi razgovor. Do tada možete dodatno ojačati svoje argumente i pripremiti se još bolje.
Povišica se ne traži impulzivno, nego strateški. Uz dobru pripremu, jasne argumente i profesionalan nastup, plan od sedam koraka može vam znatno povećati šanse da vaša plaća konačno odražava vrijednost koju donosite.
Fenix-magazin/DP/MMD
