U diskontima i supermarketima ništa se ne događa slučajno. Trgovci se koriste raznim trikovima kako bi naveli kupce da kupuju više. Nije slučajno da većina kolica za kupnju ima nagib prema natrag.
Vjerojatno ste to već primijetili kada posjetite supermarket ili diskont: kolica za kupnju u Aldi, Lidl, Rewe and Co. gotovo su uvijek nagnuta tako da im je prednji vrh viši od kraja na ručki. To nije slučajnost, već ima konkretan razlog.
Iza nagnutih kolica krije se suptilni trik koji nastoji potaknuti kupce da stave više proizvoda, čime kupuju više i u konačnici povećavaju prodaju.
Percepcija obilja
Dok kupujete, gurate kolica ispred sebe, gledajući ravno naprijed ili u stranu. Zbog naginjanja košarice, proizvodi koje ste već kupili klize prema vama i ostaju na najnižem mjestu. Zbog ovog učinka proizvodi nestaju iz vašeg stvarnog vidnog polja ili se čine znatno manji. A gledano sprijeda, nakošeno dno kolica čini ih većim i prostranijim.
Dakle, ako su kolica još uvijek relativno prazna, može se dati dojam da kupcu treba još proizvoda da ih napuni i tako postigne osjećaj sitosti i zadovoljstva. Ova percepcija u konačnici navodi kupce da kupuju više proizvoda nego što su prvotno planirali.
Fenix-magazin//DP/MMD
