Koncern Mondelez reagira na primjetan pad potražnje za Milka proizvodima u Njemačkoj uvođenjem novog koncepta pakiranja. Glavni razlog pada prodaje je visoka cijena: čokolade su poskupjele, dok je istovremeno gramaža smanjena sa 100g na 90g. Kupci su promijenili navike – kupuju rjeđe ili isključivo čekaju akcije.
Nova strategija: Veća pakiranja umjesto pojedinačnih tabli
Kako bi zaustavili negativan trend, iz Milke su najavili uvođenje “multi-pakiranja”. Umjesto jedne čokolade, kupcima će se nuditi paketi od četiri ili pet tabli, što bi trebalo osigurati bolji omjer cijene i kvalitete.
Osim novih pakiranja, planirane su i dodatne marketinške mjere:
Popusti izravno na policama i nagradne igre.
Nove suradnje, poput one s brendom Biscoff, kako bi se privukli novi kupci.
Veći fokus na veće obiteljske table i promotivne akcije povrata novca.
ČOKOLADNI ŠOK ZA USKRS: Milka i Lindt skuplji i do 100 %, Aldi jedini ne diže cijene
Trgovački lanci profitiraju sa svojim markama
Dok prodana količina poznatih brendova opada, trgovački lanci poput Edeke i Rewea bilježe rast prodaje svojih vlastitih, jeftinijih marki čokolade. Istraživanja pokazuju da kupci sve češće biraju trgovačke marke koje kvalitetom mogu parirati poznatim proizvođačima, ali po znatno nižoj cijeni.
Tako je, primjerice, Stiftung Warentest visoko ocijenio Rewe Bio mliječnu čokoladu, dok se kao “povoljna kupnja” među kvalitetnim proizvodima ističe i Ritter Sport „Gold Schatz”.
Fenix-magazin/IK
