Raspored robe u trgovinama nije prepušten slučaju. Činjenica da se drveni ugljen nalazi ispred trgovine također je dio strategije.
Od izgleda prodajnog prostora, preko rasvjete, pa sve do rasporeda proizvoda i mirisa – u supermarketima je sve pomno isplanirano.
Prezentacija se temelji na psihološkim principima kojima se potrošače želi potaknuti na kupnju.
Zbog toga su prodajna mjesta supermarketa uglavnom organizirana prema istom principu. Tako se kupci lakše snalaze i odmah znaju gdje mogu pronaći određene proizvode, a gdje ne.
Jednostavnim, ali učinkovitim trikovima pokušava se utjecati na odluke pri kupnji – primjerice tako da su skuplji proizvodi postavljeni u razini očiju, dok su jeftiniji, robne marke trgovine, teže uočljivi na prvi pogled.
Čak je i vanjski prostor trgovine osmišljen tako da potiče na kupnju. U proljeće i ljeto ispred trgovine se nalaze zemlja za cvijeće i drveni ugljen, a u jesen i zimu sol za posipanje i drva za kamin.
Iako ti glomazne vreće ne izgledaju osobito privlačno, njihovo je postavljanje dobro promišljeno: s jedne strane, izlaganje na policama košta puno novca. Trgovine uglavnom raspolažu ograničenim prostorom za police i izložbene površine, zbog čega se može ponuditi samo određeni broj proizvođača.
Velike vreće sa zemljom ili ugljenom zauzele bi dragocjeni prostor i sakrile druge proizvode.
Osim toga, teške vreće nalaze se vani u neposrednoj blizini kolica, pa ih se lako i brzo može staviti unutra. Njihova težina ujedno djeluje kao prirodna zaštita od krađe.
Fenix-magazin/DP/MMD
