Irski modni lanac Primark zatvara sve više poslovnica u Njemačkoj. Osim teških uvjeta uzrokovanih Coronom, tvrtka se bori i s pitanjem održivosti. Je li ovo početak kraja modnog lanca u Njemačkoj?
Gotovo je s Primarkom – tako je rečeno početkom godine, barem za dvije podružnice u Weiterstadtu i Berlinu. Utvrđeno je da se te poslovnice tvrtki više financijski ne isplate. Ugovori stoga iduće godine neće biti produženi, javlja portal Textilwirtschaft.de.
Primark je sada najavio da će se još dvije trgovine morati zatvoriti u 2023. godini. To ne čudi: prema pisanju Wirtschaftswoche, prodaja tvrtke pala je s 926 milijuna eura u financijskoj godini 2018./19. na 380 milijuna eura u financijskoj godini 2020./21.
Euforija je bila velika kada je lanac došao u Njemačku 2009. godine. Kupci su s velikim smeđim papirnatim vrećicama oduševljeno trčale centrom grada. Što se dogodilo s nekadašnjim uspjehom lanca jeftine mode? Zašto se Primark suočava s rasprodajom?
Kako piše Wirtschaftswoche, ABF – matična tvrtka Primarka – ” je od početka precijenila njemačko tržište”. Profitne marže u Njemačkoj uvijek su bile niže nego u drugim zemljama zbog visokih troškova osoblja, najma i troškova održavanja.
Visoki troškovi energije uzrokovani ratom u Ukrajini sada dodatno opterećuju Primark. No postoje i drugi problemi.
Ako želite naručiti jeftinu odjeću za ponijeti kući, bit ćete razočarani Primarkom. Diskont tekstila ne vodi internetsku trgovinu. U budućnosti bi se htjeli osloniti na mogućnost click-and-collect, ali na njemačkom tržištu ta opcija još ne postoji.
To znači da ako želite kupovati u Primarku , morate se probiti do centra grada ili do shopping centra. Za mnoge je, međutim, online kupnja jednostavno postala praktičnija. Ponašanje potrošača značajno se promijenilo kao posljedica pandemije.
Prodaja u specijaliziranim trgovinama opada, dok e-trgovina iz godine u godinu dobiva na značaju. U Monitoru održivosti potrošnje Njemačke udruge maloprodaje 2020., 38 posto ispitanih izjavilo je da su kupovali više online nakon Corone.
Primark je prespavao online maloprodaju
Za ekonomista Gerrita Heinemanna ovo je ključni faktor. Profesor je na Sveučilištu primijenjenih znanosti Niederrhein od 2005. i fokusiran je na teme e-trgovine, budućnosti maloprodaje i višekanalne maloprodaje. Heinemann se smatra jednim od najpoznatijih njemačkih trgovačkih stručnjaka.
“Primark je uvijek govorio da online prodaja nije dobra za diskontne lance. Sada su prespavali vrijeme, iako pristupaju temi pod velikim pritiskom, ali to više ne mogu učiniti”, kaže on u intervjuu za CHIP.
Kineski online trgovac Shein u rangu je s Primarkom po cijenama i ponudi za mlade ciljne skupine gdje se majice koje prodaju već za 10 eura.
Grupa je kritizirana jer postoji malo transparentnosti oko opskrbnih lanaca.
Modni div osvaja druge zemlje
Dok se prve podružnice Primarka moraju zatvoriti u Njemačkoj, čini se da poslovanje u drugim zemljama ide jako dobro.
U Poljskoj je Primark otvorio novu trgovinu od 3.600 četvornih metara u Katowicama u studenom – samo 20 dana nakon što je otvorena trgovina u Krakovu.
Grupa u budućnosti želi osvojiti i tržišta u Rumunjskoj i Slovačkoj, pa se trenutno snažno fokusira na istočnu Europu.
Tvrtka na svojoj web stranici objavljuje da se tijekom sljedećih nekoliko godina planiraju velika ulaganja i daljnja otvaranja i u Španjolskoj, Francuskoj i SAD-u.
Grupa je daleko od zadovoljne s trenutno 400 podružnica u više od 14 zemalja. Do kraja 2026. to bi trebalo rezultirati s 530 podružnica.
Zašto se čini da Primarkov koncept jeftine mode funkcionira svugdje u svijetu osim u Njemačkoj?
Primark sada ima lošiju reputaciju u Njemačkoj: Svatko tko nudi odjeću tako jeftino ne može biti održiv, zar ne? Stoga je u prošlosti uvijek bilo kritika na račun tvrtke i njezinog koncepta.
Jedan argument je da niske cijene i loša kvaliteta odjeću čine ultimativnim proizvodom za jednokratnu upotrebu. Održivost je velika tema za kupce. Svaki drugi Nijemac smatra da je važno, neki čak i vrlo važno, obratiti pažnju na održivost pri kupnji odjeće. To je bio rezultat studije Konsummonitors Nachhaltigkeit des Handelsverbandes Deutschland.
Primark pokušava poboljšati svoju reputaciju. Do 2027. sav pamuk u Primarkovoj odjeći potjecat će iz organskog uzgoja, recikliranja ili održivog programa za pamuk, stoji na web stranici.
Neuvjerljivo za ekonomista Gerrita Heinemanna: “Ono što se tamo radi je Greenwashing, odnosno marketinški spin kako bi se javnost uvjerila da je organizacijska politika ekološki prihvatljiva. Kada tvrtka poput Primarka, koja proizvodi u lošim uvjetima i vrlo je netransparentna, tvrdi tako nešto, to je neuvjerljivo.”
Stručnjak predviđa “početak kraja”
U Njemačkoj je pandemija korone teško pogodila mnoge tvrtke, ne samo Primark. U Heinemannovim očima, međutim, modni dobavljači kao što su Zara i H&M učinili su jednu stvar bolju: oni također nude svoju odjeću putem internetske trgovine.
“Posljednjih godina stvarno su „pritisnuli gas“ i uzorne su tvrtke na ovoj razini koje ostvaruju značajnu prodaju online”, kaže ekonomist. On govori o udjelu na internetu od trećine do četrdeset posto.
Budući da održivost postaje sve važnija za njemačke potrošače, Primark ne može uvjeriti mnoge kupce lošom reputacijom jeftine jednokratne mode.
Gerrit Heinemann procjenjuje da će se tvrtka u sljedećih nekoliko godina povući iz Njemačke: “Ovo je početak kraja – izlazak u ratama. Već sama činjenica da će 240 milijuna eura iz njemačkog poslovanja biti otpisano govori o tome.”
Fenix-magazin/MMD/DP
