Ideja bogatstva uvelike varira – ali banke imaju jasne kriterije. Klijenti banaka se smatraju bogatima ako imaju manje bogatstva nego što mnogi ljudi vjeruju.
Da biste otvorili račun u banci, nisu potrebni nikakvi posebni zahtjevi – a pogotovo ne minimalni iznos. U Sparkasse će, primjerice, od 2025. svi klijenti moći koristiti novu funkciju, bez obzira na to koliko novca imaju. Međutim, oni koje njihova banka klasificira kao bogataše uživaju neke prednosti.
Stanje na računu: S toliko novca na računu, banke klijente smatraju “bogatima”.
No davno su prošla vremena kada su se banke udvarale samo milijunašima. Danas se financijske institucije sve više bore za klijente sa znatno nižom imovinom.
Banke dijele svoje klijente u tri kategorije, kako prenosi Frankfurter Allgemeine Zeitung (FAZ):
“Imućne osobe”: bogati klijenti s likvidnom imovinom između 100.000 eura i milijun eura
“Pojedinci visoke neto vrijednosti“ (HNWI): Banke razvrstavaju svoje klijente u ovu grupu kada dosegnu milijunsku granicu
“Pojedinci ultra visoke neto vrijednosti” (UHNWI): prva skupina uključuje klijente banaka s imovinom od 30 milijuna eura ili više
Bogati klijenti u banci: milijunaši nisu u fokusu
Iznenađujuće, superbogati nisu na vrhu liste želja banaka. Prema informacijama Focusa, idealnom ciljnom skupinom smatraju se klijenti s imovinom u srednjem šesteroznamenkastom iznosu. Razlog: Za ove kupce, omjer između konzultantskog truda i ostvarive provizije je točan.
S imovinom od milijun eura ili više na računu, savjetodavni troškovi za banke značajno rastu. Kako izvještava Business Punk, ti kupci često imaju složenije zahtjeve i očekuju rješenja po mjeri.
Međutim, Felix Germann, partner u McKinsey & Company, objašnjava FAZ-u: “U načelu, ona (financijska rješenja za bogate klijente, op. urednika) često se temelje na modularnom rasponu financijskih proizvoda, posebno za klijente s niskom imovinom od jednoznamenkastog milijuna.”
U mnogim bankama imate prednosti s više novca na računu
Svatko tko pripada skupini “imućnih” već ima koristi od niza prednosti. Prema FAZ-u, to prije svega uključuje osobnog savjetnika koji je dostupan telefonom ili e-poštom. To obično stvara individualni financijski plan i pomaže u izbjegavanju dugog čekanja u pozivnom centru.
Nije lako saznati koliko je “imućnih” među klijentima njemačkih banaka. Kod veće imovine postoje znatno preciznije procjene. Prema Focusu, Boston Consulting Group pretpostavlja da u Njemačkoj ima gotovo 550.000 dolarskih milijunaša. Rečeno je da postoji samo oko 3.300 superbogatih ljudi s imovinom većom od 100 milijuna dolara.
Fenix-magazin/DP/MMD
